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只有没找对的市场
[来源:领导文萃 | 作者:信息中心裁 | 日期:2016年1月21日 | 浏览900 次] 字体:[ ]

 

2014年底,德国一家名叫风速的建材公司发了横财。原来,这家公司的?#20064;?#35848;妥并完成了一个大单子——向阿联酋出售了整整1500方的沙子。所有看到这个消息的人都唏嘘不已:阿联酋号称沙漠王国,遍地是黄沙,风速建材公司是怎么拿下这个单子的? 
  公司的?#20064;?#21517;叫库尔特·海森堡,是个有着奇思妙想的中年人。2014年秋的一天,库尔特从报纸上读到一则消息:阿联第二大酋长国?#20064;?#23558;搭建一个世界级赛马场。而看完这则消息之后,库尔特就开始变得不正常。 
  库尔特放着公司忙碌的?#28404;?#19981;管,居然跑到?#20064;?/SPAN>去了。十多天之后,库尔特返回公司,然后就向大家宣布:要把德国的沙子卖到?#20064;?#21435;!所有员工都认为他们的?#20064;?#30127;了。库尔特还真的像疯了?#35805;恪?#20174;?#20064;?#22238;来之后他一概不管公司事务,成天外出,有时一天,有时多天,但不管从哪里回来,他包里装的永远都是?#35805;?#25110;者几包沙子。 
  员工们想不通?#20064;?#31350;竟要干?#35009;礎?#20004;个多?#36718;?#21518;,库尔特背着一个大包,再次来到?#20064;蕁?#36825;次,他直接找到?#20064;?#19990;界级赛马场的沙场场地负责人赫尔姆特,然后开门见山,向对方推销起德国的沙子。赫尔姆特的第一感觉是:?#20064;?#26368;不缺的就是沙子,眼前这个?#20064;?#23621;然向我推销德国沙子,这太不?#31185;?#20102;! 
  赫尔姆特直接拒绝了。库尔特说:您先别急着拒绝,您能否先听我说一?#28404;裁?#21521;您推销德国沙子?见赫尔姆特没接话,库尔特接着说:两个多月前,我在?#20064;?#24453;过十多天。在这十多天时间里,我天天只做一件事:到各个角落踩沙子,用心感受它们。您知道吗?#24247;习?#34429;然最不缺沙子,可这里的沙子颗粒偏大,颇为粗糙,并不适合铺设赛马场。你们或许觉得这些沙子完全能用到赛马场里,可一旦用进去后伤到身价动辄千万的纯种赛马,你们的损失将难以估量! 
  短短几句话,赫尔姆特被库尔特说得吓出一身汗,他意识到,赛马场的沙子的确一粒都不能马虎。不过,他还是很犹豫:你说的虽然有道理,但我怎么确定你们德国的沙子就一定不会伤到赛马? 
  库尔特笑了:这就是我今天来找您的目的。前些日?#28216;?#36305;遍德国各地,精选了十几种优质的沙子,现带来样品供您挑选。说完,他从自己的大包里往外?#32479;?#21313;几包细沙递给赫尔姆特。 
  赫尔姆特没想到库尔特把?#24613;?#24037;作做得这么细致,这让他很感动。他打开其中一袋沙子,伸?#32622;?#19968;摸,发现果然质感非?#30149;?#21518;面事情的进展或许你已经猜到了:赫尔姆特经过层层筛选,最终选定了一种德国细沙,然后,库尔特与之签下巨额订单,向?#20064;?#21457;去1500方沙子。 
  竟然成功地向沙漠王国出售沙子,大家都说库尔特制造了一个商业神话。可库尔特却说:这不是商业神话,而是逆向思维。正因为知道沙漠王国不缺沙子,所以人们才不敢甚?#38142;?#26469;没想过向?#20064;?#20154;推销沙子。我做到了,其实只是因为我多做了一个步骤——细致地 
  可见,这世上没有不可能的市场,只有没找对的市场。 

 


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